服装店老板娘都会的高级营销策略_网站推广教程

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016年马上就会过去了!想想你在2015年喝咖啡熬夜做2016年的计划吗,还记得你在2016上半年对身边朋友或者是同事面前吹过的牛逼没有,立下的誓言,胯下的海口不!转眼间?#20540;?#24180;底了,很多人到处都是圈粉,猛宣传的关键点上!

每一个好的?#22363;?#38500;了自身规模品牌外,还有一些吸引用户掏钱购买的驱动力,在离开工作岗位的这?#38382;?#38388;里,时间就像生锈的罗盘,枯燥而无味,除了白天在奔波与新房的装修外,?#32423;?#20063;会体会一下县城里?#35272;?#30340;夜景,在一次购物的经历中,学习了?#22363;?#33829;销的一些策略,因此把它分享出来,希望?#28304;?#23478;在互联网或者线下营销有所帮助。

周末,女友不上班,百无聊赖之际,就提出了出去逛街的提议,很快得到了女友的赞成(女孩不愿意逛街的太少了)!随意找了个饭店吃了饭,?#25512;?#30528;廉价的电动车在街?#19979;夜渥牛吹?#21439;里热闹的商业街,找了一个车位把电动车安置好。

望着着?#35272;?#30340;?#25925;校?#20223;佛自己失去得太多,整天把自己埋葬在小房间里,不由得?#34892;?#20260;感,走到一家比较不错的服装店门前,女友就拉着我往里走,还回头笑着对我说:"之前我在这里做过兼职,价格优惠。"

望着着?#35272;?#30340;?#25925;校?#20223;佛自己失去得太多,整天把自己埋葬在小房间里,不由得?#34892;?#20260;感,走到一家比较不错的服装店门前,女友就拉着我往里走,还回头笑着对我说:"之前我在这里做过兼职,价格优惠。"

老板娘是一个年龄不过30?#27492;?#30340;女人,眼里充满着精明,给人的气场都不一样,看得出?#27426;?#26159;在?#22363;?#25720;爬滚打很多年的老江湖,看到客人来,立马就迎了上去,见到女友,立刻亲切的迎接了上来,嘘寒问暖聊?#39029;#?#22899;友让?#26131;約合?#38386;逛,?#22363;?#26377;两层,第一层是女性服装,第二层是?#34892;?#30340;服装,由于女友去和老板娘打招呼,?#26131;?#28982;是在二楼闲逛,并嘱咐女友自己在一楼挑选,选好了我来结帐就好,二楼的人比较少,可能是由于?#34892;?#26381;装的缘故,导致冷清了不少,逛了两圈实在不知道买什么,于是拿了一根廉价皮带就往一楼走去。

在一楼与女友汇合,女友买的东西也不算很多,一件秋衣和裤子,在结帐的时候,老板娘询问是否有vip卡时,我正准备摇头,女友却大喊我有vip卡,于是打了一点折扣,总共结算189元人民币,在接过东西准备转身离开的时候,老板娘叫住了我们,说是可以在柜台后的墙壁上领取一个红包,我顺着老板娘说得?#36739;?#26395;去,果然后面摆满了很多参差不齐的红包,显然有一部分人已经把部分红包领取走了,女友很兴奋,忙着问红包里有什么,老板娘?#26448;?#24515;的回答,有一些购物优惠卷和赠送的礼品,每消费满100元可领取一个红包。

女友运气不错,抽到了一个30元的购物券,抽中的购物券可以在下一件消费品中?#21561;?#28040;购物成本,但要在今天内消费,次日算作废。女友运气比较好,抽了一个30元的购物券,便合计着在去找一些便宜的衣服,补上几十块钱好占便宜,于是又在众多的商品中挑选了一件廉价的休闲裤,补了30元钱,再次结算的时候,总计是249元,在补上差价的30元后,女友在领取另外一个红包,这次运气没有上次好,抽到了20元购物券,拿着着20元购物券,又开始惆怅了,不买吧?#19978;В?#24046;一点又满300元了,于是又在?#22363;?#37324;闲逛了半天,最终又买了一件廉价的衣服,这次我比较精明了,算准达到300元就不在购买,?#36824;?#32418;包抽到什么,再抽红包之余,又抽到了20元的购物券,心里那个无奈啊,在女友的撒娇下,不得不又在购买了一件衣服,最后结算下来368元,减去购物券抵消的70元,总共消费了近300元,本打算只消费200元,经不起诱惑又多消费了100元,购买完毕后女友还陶醉在占了商家不少便宜的喜悦之中。您看到这里认为完了?其实还有主菜没上呢。

在结款领取红包后,结算的客户也有,看到我们领取红包,心里也痒痒,就咨询了老板娘,?#25910;?#35760;得当时的对话是这样的:

顾?#22270;祝?#32769;板,我们买了那么多,优惠一点吧,我们下次还会在来购买的。(相信很多卖家都会遇到?#22868;?#30340;高手,尤其是女孩,撒个娇卖个萌,不给优惠就显得你小气了。)

老板娘:优惠?#27604;?#26377;的了,我们那么多客户,我们都会针对情况给予客户优惠的,请问您是我们的VIP吗?

顾?#22270;祝篤IP吗?不是呢,?#27426;?#35201;VIP才能有优惠吗?

老板娘:是的,我们的VIP分3种,充值100元是铜牌VIP,可享受9.5折的优惠,办理VIP卡需要50元;充值500元是银牌VIP,可享受9折优惠价,免费办理VIP卡;充值1000元是金牌VIP,可享受8折优惠价,免费办理VIP卡,只要是VIP客户,消费满100元均可在柜台后面领取红包,充值在VIP卡里的钱可用于本店消费,一点也不亏,之前的客户就是办理了VIP卡,打折加上领取红包,都节省了100来块呢。

顾?#22270;祝?#20320;等等,我算算我们这里购买了多少钱的,哎呀,789元,那我办理金牌VIP卡,谢谢。

顾客乙:老板,我看之前的朋友都能领取红包,我们可以领取吗?红包都有什么呀?

老板娘:红包里有购物券,现金,话费和VIP卡,是我们给消费者的一个优惠,让大家消费得舒?#27169;?#19981;过红包是需要办理VIP才能领取的,办理VIP的好处不仅可?#28304;?#25240;,还能领取红包,我看您已经消费了五百多,可以的?#23433;?#22952;办理一个银牌VIP,可享受9折优惠,并有领取红包的特权,或者办理1000元套餐的金牌VIP,既能用来消费,还享受优惠打折,节省您的预算。

顾客乙:那好,直接给我办理一个金牌VIP吧,消费不完的,下次再继续来消费。

?#25910;?#22312;听到这?#27426;?#23545;话后,不禁佩服老板娘起来,办理小额的VIP,就算赚不了多少,?#26448;?#36186;办理VIP卡费的50元,如果是办理高级VIP,那么无疑是告诉客户,你只要办理VIP了,下次?#27425;?#36825;里消费有优惠,相信顾客也很难忘记能在这里占便宜,同时红包的营销策略还能刺激客户的二次消费,哪怕客户没有消费的意思,稍微刺激一下,客户也会有消费的冲动,现在在这个互联网的时代,好的产品已经不少了,和客户老?#24213;?#24049;产?#20998;?#37327;好等同于废话,懂得营销策略才能让营销路上更?#24551;?#26494;。

再来总结一下老板娘的营销策略

1.产品分类全,价格分类多:对于一些大型的?#22363;。?#38754;对不同的消费群体,把产品分类好,节省顾客筛选的时间成本,正如该例子?#27492;擔?#30007;女服装分两层,男士服装放二楼,是因为男士的一个消费习惯:不喜欢逛,目的性强,合适就拿走。因此二楼会显得冷清一些,相比一楼女士服装?#27492;擔?#23601;算女士?#36824;?#20080;,都会有逛?#36824;?#30340;想法,显得比较热闹,对于逛街的人?#27492;擔?#23601;会具备吸引力,天朝的人有一个特点,就是喜欢跟风,看到?#22363;?#20154;很多,下意识的就会认为这家?#27426;?#20570;得不错,?#28909;?#26377;那么多人都来这里购买,相信?#27426;?#19981;会被坑。同时价格分类也很多,有品牌有?#22270;?#30340;产品,受用与任何消费者,这个市场是消费者选择卖家,而非卖家选择消费者。

记得又一次,有一?#36824;?#38451;装修老板加了岑辉宇的微?#29275;?#35828;是让?#25910;?#20813;费帮其推广,成交一个客户能捞多少提成,产?#21857;?#20309;如何好,成交一单钱是多么多么多,反正是造了一个发财致富的道路,?#25910;?#20043;前也做过装修推广,就在网上弄了下,在日后的时间里,?#25910;唄叫?#30340;推荐了一些客户信息过去,不过没换来一声谢谢?#21561;?#34987;装修老板说了一通:你还不了解装修行业啊,你有时间的话,最好多学习一下装修的知识,对你没有坏处的,客户咨询你了,你不要直接就把客户信息给我然后?#36824;?#20102;,你最起码要问清楚户型多大、预算多少、地址在哪里等信息,而且我们公司是品牌公司,要做大工程,你给的客户大多都赚不了多少钱,最多的也就140平米的户型,而且还不?#27426;?#33021;成。当时?#25910;?#24515;里强忍怒火,强挤出几个字:我会继续努力的。?#27604;?#36825;只是客套话,一分钱没捞到还成了免费员工,换做你来你不愿意做把。很多企业老板往往是想?#27599;?#25143;来?#35270;?#20135;品,而不是产品?#35270;?#23458;户需求,导致做起来很?#37327;唷?/p>

2.身份差异化需求策略:正如案例中的VIP身份一样,打造差异化身份,刺激客户消费的一个因素之一,正如手机一样,手机的主要功能是联系和娱乐,为何大家热衷与购买?#36824;?身份的差异化在这里,?#36824;?#26159;互联网推广?#25925;?#32447;下推广,卖家是否设置了差异化身份的?#20598;?是否给客户呈现了?#34903;?#36523;份的差异景象。

3.刺激消费者再次消费的策略:客户是否能长期光顾,其次取决于客户对产品是否具备重复消费性,其?#38382;?#23458;户对卖家的价值趋向选择性,而刺激消费的最大源头就是用户是否占到便宜,大家不妨把产品整合成一个套餐来出售,或者消费满多少赠送多少购物券等,或者用户二次消费,提供什么优惠等,关于这一点,策略太多了,就不一一?#24471;?#20102;。

4.消费者二次消费的动力?#22270;?#20540;:为什么消费者要第二次消费?第二次消费为什么要选择你?你的产品好?别人的就不好?在购物中,质量是一大关键,在质量都好的同时,消费者就会把目光转?#39057;?#20215;值上,花最少的钱换来最大化的价值,而本案例办理VIP卡的目的除了刺激消费者消费外,更多的是增加用户消费的粘度,迫使消费者二次消费的时候会想到我身上有一张VIP卡,有优惠,不然浪费等心理,用户是需要靠策略去抓住,而非推广展现。

或许本文与互联网营销推广关联并不大,互联网重在推广转换,而线下重在营销策划,不过两者?#25925;?#26377;可取之处,例如做微商的朋友,在进行推广的时候,何不采取这样的方法来刺激消费呢?难道还在制造广告信息去污染朋友圈吗?很多人做产品销售的时候,往往只是注重了互联网方面的推广,却忽视了用户内心真正的想法,合作很容易碰壁,那么这个方法适合在互联网中什?#21561;?#26041;使用呢?

1.有流量的网站或者店铺:?#24863;?#30340;人可能会发现岑辉宇今天讲的这个例子是针对有客户咨询的前提下,但若是网站没有流量没有咨询量,如何去做营销呢?因此大家想通过这个方法来促进合作的话,最好先看看自己的网络推广工作是否做到位。

2.有资源的微商:?#25910;?#35748;为微商适合这个方法,有一些做的比较久的微商,累积了?#27426;?#30340;客户资源,可以通过这些方法来促进二次合作。

3.做培训机构或者服务的?#21512;?#22312;互联网的培训越来越多,草根站长也把自己的一技之长当成赚钱的筹码,给需要的人做培训,也可以通过设置VIP等来赚钱。

4.SEO或者竞价推广者:现在做网络推广的越来越多,但很多都重在推广而没有重转换,单纯的认为有排名就有展现,有展现就有钱赚,对于竞价推广者?#27492;擔?#27599;天的展现量也是非常高的,在有流量的基础之下,如何提升网站转换率,就需要用到这些营销策略和思维了,大家不妨自己试试。

总结:写着写着发现?#21483;?#36234;多了,因此就在此打住,本文的核心重在阐述一个营销策略,是基于有客户的前提下,大家可以举一反三,看看能不能用于其他行业,挖掘用户差异化需求,二次冲动消费需求等,若是你的产品不具备二次消费的因素,那么这个方法未必对你有用,今天就为大家分享到这里,?#34892;?#22823;家的阅读。

来源:卢?#20260;?#21338;客,欢迎分享,微信公众?#29275;篿zhanzhang(联系QQ/微?#29275;?3340454)

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最近?#27426;问?#38388;雨果感触很深!?#36824;?#26159;事业上,网络上,都有点小情怀做互联网很多年了,曾经帮过朋友网站吸引10多万人的注册量!!其实这些都是当年的事情不提了。

作者:卢?#20260;?#21338;客/所属分类:网站推广教程/更新时间:2016-11-17
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