高手在民间!明知广告却让人欲罢不能的营销手段_网站推广教程

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知识源于生活中的实践,很多真理也源于生活,在之前很多朋友总是询问我为何写不出好的文章,而?#25910;?#30340;回答则是没有更好总结生活的点点滴滴,正所谓高手在民间,好的推广营销思路往往被人们用于生活的实践中,下面一起来看?#25910;?#23545;于生活中的总结故事吧。

1.小鸡戏蟒蛇

周六下午,风和日丽,对于别处早已下雪的天气,家乡的天气依然晴朗,但心情却是跌入谷底,与女友的冷战不知道什?#35789;?#20505;是个尽头,而女朋也选择?#24605;?#32493;冷战的方式解决问题,空荡的房间显得寂静而又宽敞。

看了看时间,已经到了下午17点,虽?#27426;?#23376;不是很饿,加?#38386;?#24773;的烦躁,一点食欲也没有,但长期的饮食习惯决定了要?#35789;?#21507;饭的?#35272;恚?#24819;着那些因为胃病而卷缩在地上痛苦不已的样子,心里暗想?#27426;?#35201;对自己的身体好些。

在路过一条大路前,一辆大货车侧停在路中间,车身中间正播放着电视,心想大车停靠在马路中间不怕被城管吊着打吗?后来才知道原来那条公路的前半段在修路,所以并不影响其他车辆的行驶,因为心情的缘故,只是随意的看了看,并未在意。

由于心情的原因,一份快餐竟吃了一个半小时,可能是想打发这难熬的时间吧。吃完了快?#20572;?#27809;?#34892;?#24773;去玩耍,原路返回,再次路过那条公路,但已经被很多人围着了,不得不感叹天朝的人为何?#19981;?#30475;热闹,?#25910;?#36523;影矫健,东挤西撞,总算杀开一条缝隙来围观,回头藐视了这群老弱残兵,然后开始观赏围观的原因。

人群中间,以为中年大叔拿着话筒激情澎湃的说着,具体的内容不清楚,因为大部分在?#25910;?#30524;中等同于废话,正欲转身离开,这位大叔眼看情况不妙,也稍微收敛一些,熟练的拿起话筒,用沉稳的声音再次说道:“今天来到这里主要是为大家表演的,今晚的表演会为大家奉上【小鸡戏蟒蛇】,希望大家稍安勿躁!”

听到这话,?#25910;?#19981;禁收回已经迈出去的一只脚,小鸡戏蟒蛇?开什么玩笑?但又忍不住,于是便回头继续充当观众,看了看周围一圈,大多数人都是这样的,?#25910;?#22823;概扫一扫周围的人群,主要有三大人群:老人、情侣、小孩(可忽略不计,没有经济条件)。看到大部分人都选择回头看表演,中年大叔嘴角扬起一个弧度,用深沉的声音接着说:“既然要表演这套节目,自然需要用到小鸡了,我这就让我的小徒弟拿出小鸡出来给大家瞧瞧。”

中年大叔转身朝着一位青年摆了摆手,青年立刻会意,以矫健的身姿跳到货车上,在帷幕挡住的货车中抓了一只小鸡下来,看到中年大叔拿出小鸡出来后,周围的观众们显然一副满足的表情,希望早日看到大蟒蛇。

“小鸡出来了,但这个小鸡活力十足,活蹦乱跳的,要是一放他就跑到人群之中不知道怎么抓了,大家有什么办法没有?”中年大叔询?#39318;?#21608;围的观众。

“用绳子绑着啊!”观众们想都不想就你一言我一语的给出宝贵意见。

“用绳子绑着脚,会导致小鸡脚步血液不循环,等下就不好戏蟒蛇了!”中年大叔?#36335;?#26377;意在下?#20303;?/p>

“不能用绑,那就直?#20248;?#25240;大腿不就得了!”周围观众开玩笑地说着。

“咦,这?#25925;?#20010;好办法,?#34892;?#22823;家给的宝贵建议,我这就暂时先把小鸡的腿扭脱节。”中年人不紧不慢地说着,?#36335;?#27809;听到周围观众的嘲笑声。三下五除二,就把小鸡的腿扭变形了,让其中一个小徒弟拿着小鸡在观众面前走两圈,然后将小鸡的脚捆住,华丽的一扔,小鸡就如同流?#21069;?#22312;空中划出了一道?#35272;?#30340;弧线,趴在地上一动不动。

大?#19968;?#27809;缓过神来,同时?#25910;?#24863;觉自己的脚被扭断一样,替小鸡感到可怜。

2.祖传药酒营销

“?#20540;埽?#20320;把小鸡腿扭折了,等下如何表演小鸡戏蟒蛇?表演蟒蛇吃小鸡差不多吧!”

“咦,我怎么没想到这个问题啊,糟了,有没有其他的小鸡了,不过还好,我这一?#26410;?#30528;一家?#38386;?#19979;来,跌打损伤在所难免的,于是备用了祖传的药酒,用于防?#21152;?#26410;然,待会我就给小鸡擦拭一点这个药酒,看看效果如何,我保证小鸡能活蹦乱跳的。”

周围的观众更好奇了,放佛在听一件不可思议的事情一样,就连?#25910;?#20063;不敢相信,中年大叔就给小鸡涂好了药酒,并告诉大家短则5分钟,长则不超过10分钟,别人要是不知道,?#25910;?#25630;互联网推广的,某些套路难道还不知道吗?无非就是卖药的。

“等小鸡恢复还需要一段时间,相信大家对祖传的特效药也有想了解的对吧,这个药酒可是使用了很多材料来泡制而成,专治风湿跌打损?#35828;齲?#25928;果我在这里不多说,待会看小鸡。大家想知道我是用什么材料泡的吗?想知道的来点掌声!”中年大叔一气呵成地说完,周围立刻想起了经久不息的掌声,大叔示意大家安静。

“我泡制的这个药酒,使用了500条蛇、蝎子、一只大鳄龟、一条小鳄鱼、一条大蟒蛇、灵芝等材料?#39184;?#27873;制,下面就请我的小徒弟把泡制的材料捞上来给大伙开开眼。”接着就对身旁的小徒弟示意,小徒弟立刻熟练的从药缸里拿出泡酒材?#24076;?#20174;小蛇、蝎子、小鳄鱼、大鳄龟、大蟒蛇的顺序拿出来,同时还害怕大伙不信,以为这些材料是橡胶的,又让小徒弟们拿着这些材?#26174;?#35266;众面前绕了好几圈,?#25910;?#36824;拿手摸了一下,同时还分享短视频在朋友圈,是真货。

看了他的材料后,?#25910;?#21448;开?#21152;?#30097;惑了?大蟒蛇鳄鱼应该都是国家保护动物,这大叔哪里搞到的?中年大叔也看出了大家的疑问,后来的解释是花钱去购买的,这些材?#38553;?#26159;动物死后回收的,就那一条大蟒蛇就花了他一万多,当然这个自然不是大家关心的内容,于是在这里不做详细的描写。

中年大叔利用短短的时间介绍了自己的材?#24076;?#26412;?#35789;?#20998;钟的时间,居然用了半小时,但?#25910;?#21364;不觉得长,可能是因为话题吸引的原因,接下来就是见证小鸡的奇迹时刻,中年大叔把绑在小鸡绳子解开,周围的观众都盯着小鸡看,眼珠都快掉下来,?#25910;?#33258;然不例外,要是小鸡没活蹦乱跳,立马转身走人,去他狗屁的小鸡戏蟒蛇。但下一秒就收回了这样的想法,小鸡在地上缓解了3秒钟,就立?#22363;?#21521;人群,企图杀出一条血路,逃离这个残酷的世界,但很快又被观众们轰了回去。

在见证这样的奇迹之后,虽然不知道其中的套路是什么,但还挺佩服这个特效药的,把小鸡放好后,说是小鸡的大腿被绑久了,让它更好的恢复,在?#25910;?#30524;中无非就是增加广告时间罢了。中年大叔边继续开始营销。

“我这个特效药,是祖传的,行走江湖卖艺难免出现?#30446;?#30896;碰,这个可是我们行走江湖的必备,因此这个你想买,我还不卖,不过现场我看了各位观众朋友们,说不做也不行,这样吧,我让我的小徒弟从药缸里拿出一点,大家有跌打损伤的用手指沾上一点,涂抹试试,算是给各位观众?#32676;?#30340;补偿吧。”说完便让小徒弟拿着一大碗药酒绕着观众走一圈,大多老人都沾了一点涂抹在患处,尽管距离一?#30699;字?#36828;,?#25910;?#20381;然清晰地闻到那凉凉的药味。

十五分钟过去后,聚集的人不减反增!

“看到很多用药的朋?#35759;?#31505;起来了,应该效果不错,但这个真的是祖传的特效药,一般不对外出售的......但看到这个药物能帮助到大家,我也是比较为难的,这样吧,我让我的小徒弟打出20个疗程的药量,一个疗程两瓶,如果大家觉得好,我?#25512;?#20363;一次,让大家拿到好的药,拿到一个好的健康身体。大家只需要给我一个成本价格就好,因为今晚我带着家人过来的目的不是卖东西,而是给大家表演卖艺的,一般这个一瓶药我是要卖67元一瓶!但今天不是卖药,因此大家只需要出34元就好,算是给我的一个成本,同时还赠送大家一个成本价12.5元的万通胫骨贴,当然,觉得药物不错的来拿,对你没用的你别来浪费我的药水。”中年大叔?#36335;?#19981;情愿卖一样说出来。?#25910;?#30636;间发现了端倪,这个药从来不卖,后面又说一般一瓶要卖67块钱,但看了周围的观众,尤其是老年人,眼睛放光一般接着听。

“等下我喊开始,大家想要拿药的就自己拿着34元上来购买,记住,准?#36127;?#38646;钱,我不找钱的,太麻烦了,只出售4分钟,4分钟后,你想买我不卖!”中年大叔严肃地说到,看到观众们的表情,有的老年人担忧,捏着两张二十元不知所措,想去换零钱,又怕错过购买时间。

“刚才看了下,有的有零钱,有的没有零钱,但又害怕去换零钱错过时机,那好吧,如果我喊开?#24049;螅?#21069;2分钟上来的,那4块的零钱我就不收了,只需要30元就好,这样够给面子了吧。”中年人说完这句话,?#25910;?#26126;显感到部分观众紧张的神情放松了下来,不自觉的在心里开?#23490;?#26381;这位大叔了,不愧是老司机!

“开始!!!!”

周围一片寂静,前5秒内,没人上前,像是在跳水前准备起跳却没跳入水中一般,这种现象不奇怪,尤其是在天朝大国中,很多人都不愿当出头鸟,经常会看到一个聪明人领着几百个胆小的人做事,这样的例子就不做过多吐槽了。当其中一位老头跨步走上前投,人群就像决堤的河水般滔滔不绝,在短短的2分钟以内,就把40瓶全部抢完。

抢完后,中年大叔示意大家退回场边,没有抢到药的人摇头叹息地走回了场外,中年大叔脸上的笑意不减。

“20个疗程已经友情出售完了,希望给拿到药的朋?#27739;?#21435;一个健康的身体,刚才看到很多朋友没有拿到药,问我还卖不卖,咱们做事有个原则,说不卖就不卖,但看到部分老人腰?#24525;?#30171;,也不忍?#27169;?#22914;果大?#19968;?#24819;购买,给我来点掌声,掌声大了,我让我的小徒弟们再打出20个疗程的药来,如果没掌声,咱们就接着来表演咱们的节目,不耽误大伙时间。”中年大叔说完又想起了一阵阵掌声,接着就不用?#25910;?#22312;重?#27492;?#26126;吧,后来这个药直接卖了足足20分钟,直到看到购买的人比较少了,告诉大伙想购买,等表演完后,私下找他。

3.第一个表演

?#25910;?#21487;是耐着性子看【小鸡戏蟒蛇】,这大叔是在搞事情吗?中年大叔觉得差不多了,就接着讲故事,讲到自己在嵩山少林寺?#39277;Γ?#38081;布衫金钟罩样样精通,不信?那就来绝的,只见中年人一个眼神,青年小徒弟立马会意,脱光上身,露出了强悍的肌肉线。

“接下来就给大家表演一个绝活,看到地上的玻璃碎片了吗?这些玻璃碎片锋利无比,待会我就让我的小徒弟躺在上面,我还会踩在他身上,给大家开开眼。来,先把这个玻璃碎片给观众验验货。”于是就把玻璃碎片拿给观众验货,?#25910;?#25720;了摸,是真货。

至于表演的内容,在这里就不用太多的字眼去描述了,岑辉宇用微信录制?#24605;?#20010;短视频发在朋友圈里,想看的朋友自己去看。

玻璃的表演完毕后,接下来就是表演【人头蛇身】,后来再网上了解到这个表演的原理是这样的:某某村某某妇女某某日下田劳作,然后要下?#23376;?#20102;,她就往家?#24076;?#28982;后一个响雷过后她就晕了过去,再然后她醒来的时候发现只有一条巨莽爬过,而且她下身感觉?#34892;?#30140;痛,当时没怎么在意,之后她就?#21507;?#20102;,再之后她就生下了一个人首蛇身的男孩……当时是在一个什么地?#25509;?#20154;搭了一个帐篷,每人收2元钱就可以进那个帐篷里去看那个人首蛇身的男孩的,那时是在一个农村,很多农民觉得2元不是很贵就都进去看了~所以当时摆摊的人赚了不少啊~!!!后来发?#21046;?#23454;是骗人的~那条蛇尾是接在那个男孩的下巴底下的,而男孩的身子则藏在一个小箱子里。(话外音)

4.出售平安玉

表演这个节目的时候,需要用刀去?#36710;?#20154;的头,然后衔接在蟒蛇的身体下,但谁会真的相信去砍头啊,中年大叔又让小徒弟把蟒蛇从箱子里拿出来,蟒蛇不算大,但也算是一条蟒蛇,观众看到蟒蛇后,更不愿离去了,去公园还不?#27426;?#36817;距离的看蟒蛇呢,?#25910;?#20063;亲自验货了,真货。然后又把蟒蛇收起来,让徒弟趴下,然后拿刀准备砍头,正准备砍的时候,又买了个关子,转身让另一个徒弟去货车上拿了一个观世音雕像摆了出来。

“额......咱们行走江湖的,主要的是求一个平安,虽说是表演,但还有?#27426;?#39118;险的,记得又一次发生意外,不小心砍伤了小徒弟,医院缝了好多针,因此在表演前,请容我来拜一拜观世音菩萨,求个平安?#21462;?rdquo;说着就有模有样的开始?#39277;?#36215;来,这里就直接省略,直接来到二次营销的点上。

拜完了观世音菩萨,就开始拿出一串玉来,说是在少林寺求得的,名曰平安玉。

“这是我在少林寺下山的时候师傅为我开光的平安玉,虽然不是什么价值连城的宝玉,但能保证是一个玉,今天这个玉,我送给在场的观众朋友们,很多朋友又有疑问了,这个玉会不会收钱?我想你保证,这个玉是不收一分钱的。”

听到这话,观众们都开始兴奋起来,跃跃欲试,恨不得马上抢在手中一般,高兴没有几分钟,中年大叔又开始说话了。

“这个玉是不要钱的,等下大家上来,我给大家开个光,然后大家就可以佩戴了,这个可以情侣之间戴,情侣戴就?#24615;?#40495;福,如果是全家戴,就叫全家福,这个玉我不收一分钱,但是这个玉是需要开光的人戴了才?#34892;?#26524;,等下全部送出去,我也送不了,没有拿到的观众又有意见,这样吧,想要的,就自己上来,我给他开个光,我收取一个开光费10元。10元你去商店还不?#27426;?#33021;拿到,这个可是嵩山少林寺老师傅为我开的光,在观音菩萨面前,没?#26032;?#21334;。”中年大叔说得有理有据,让人无从反驳。

大家也知道没有免费的午?#20572;?#21482;怪自己太天真,但转眼一想,才十元钱,也没什么,于是后面就有很多情侣购买了平安玉,好在平安玉并不多,也就20副,转眼又是200元入?#32781;?#21407;来赚钱如此轻松,就连?#25910;?#20063;按捺不住自己的手,想买一个平安玉回家哄女友,但后来发现早已抢完,只能作罢。

5.欲擒?#39318;藎?#32477;活留一手

卖了药酒,售完平安玉,也该差不多到了表演的时间,比较?#25910;?#31449;在这里两个多小时,现在只看了躺玻璃碎片的铁布衫而已,中年人说着说着,看了看时间。

“哎呀,已经超过21点了,刚才和城管大哥说好的时间已经超过了,今天的节目就表演到这里把,明天同一时间同一地点,我们早些表演,希望大家想看的继续来看表演,想要拿药的待会可以来找我。”

听完这句话,?#25910;?#24863;到好无奈,但有没办法,想着明天?#27426;?#19981;会再来,但想想小鸡戏蟒蛇,于是,第二天第三天第四天都准时到场,表演也看了,看后感觉麻麻的。于是就有了这篇文章的出现。

6.再来总结一下中年大叔成功的秘诀有哪些?

1.有热点(推广工作的好坏):很多人都?#19981;?#30475;热闹,中年大叔避其锋芒,制造表演的热点,表演为虚,营销为实,得有让人愿意停留观看的原因,正如微?#25490;?#21451;圈营销一般,现在已经被广告污染成不像样了,?#25910;?#38750;常鄙视那些刷广告的人,鄙视这些人的?#36947;粒?#26080;脑营销,如果你是这类人,别再做这样的傻事了。不妨制造一下热点,目前微?#24597;?#20135;品的较多,不妨根据自己的特长制造一个热点,例如唱歌,在朋友圈发布一条信息,我在某某时间会直播唱歌,不妨来听听我的天籁之音吧,把?#19981;?#30475;热闹的人聚集起来,然后再做简介营销,如果声音好听,看热闹的人会问为什么你的声音那么好听,就可?#36816;?ldquo;其实我之前声音很难听,喉咙干涩,后来我朋友做了某某茶叶,我喝了,喉咙也就润了,如果大家想要这类茶叶,我可以帮你们和我朋友拿,有优惠哦。”?#27426;?#35201;摆脱我是做微商的?#20449;啤?#27599;一个人的特长不一样,大?#26131;?#24049;制作用户关心的热点内容,给用户留下的理由。

2.产品确实对用户有帮助?#21512;?#35201;做好生意,?#27426;?#35201;保证产品的质量,就拿例子中的药?#35780;此担?#19968;?#35789;?#29992;户需要这样的产品来解决问题,二?#35789;?#20215;格并不贵,就算被坑也亏不了多少,因此,在做微商的时候,你不?#26009;人?#32771;下,用户是否?#35272;?#19982;你的产品,是不是用户?#27426;?#35201;用你的产品,如果用户对产品没有生活上的?#35272;担?#37027;么注定不是一款好的产品,很多微商做不好,源于对产品的模糊定位,不知道什么产品好,所以没做起来,至于如何去定位产品这里不做过多说明,想了解私聊。

3.?#20309;?#23433;全性:?#20309;?#30340;安全?#28304;?#22810;分两部分,在案例中也体现出来了,一?#35789;?#20813;费试用,而?#35789;?#20215;格不贵,这两点往往是降低用户购买疑虑的关键,大家不妨围绕这两点?#35789;?#35797;。

4.?#20309;?#21361;机性:有了?#20309;?#23433;全性,就会有危机性,为什么中年大叔多次强调不卖,我只卖4分钟等,目的就是制造?#20309;?#21361;机性,给人营造了一种现在你不买,以后想买也买不到,因此就有了4分钟出售了40瓶的效果,想想你做微?#22363;?#20102;污染朋友圈,有考虑这些手段过吗?现在的买家不懂珍惜,没有危机的时候会考虑需要的时候才会鸟你,何必呢?做个有尊严的微商没什么不好。

5.留一手,为的是二次营销:为什么一晚上只表演了2个节目就完?#24076;?#21407;因就是留一手,让客户回去测试药性,同时带着亲朋好友来看表演,扩大营销?#27573;В?#36825;样的效果?#30171;?#21040;了让用户帮忙广而告之的一个目的,而不是自己单独去宣传,如何让用户免费帮我们宣传,不妨留一手试试。

总结:本来还有很多点要写的,但看了看文章字数,已经有六七千字了,就不在罗里吧?#36335;?#35805;了,本文是?#25910;?#22312;家乡亲自经历的一个插曲,?#25910;?#21457;?#21046;?#20013;的营销套路不错,拿来分享给大家,希望?#28304;?#23478;有所帮助。

来源:卢?#20260;?#21338;?#20572;?#27426;迎分享,(QQ/微信:13340454)

原文地址:http://lusongsong.com/reed/8363.html

分享:普通大学生互联网逆袭风雨路
我是一名纯互联网草根?#20934;叮?#20110;10年开始接触互联网,距今已有7年之久。谈不?#25103;?#23500;经验,只是对于一些行业?#20889;?#30053;的了解和思维。网络行业,懂得利用人性的弱点!把不精准的客户变成精准的,把客户不需要的变成需要的

作者:卢?#20260;?#21338;客/所属分类:网站推广教程/更新时间:2017-01-21
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