盘点那些朋友圈转化率最高的词汇_网站推广教程

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2015年,亏得一塌糊涂的我处在一种极度恐慌和迷茫的状态。从那个时候我便认识到,人最折磨的状态不是胸无大志得过且过,而是你满怀抱负却不知道去何处实现。前者至少自己乐在其中,后者有力无处使很容易让人忧郁。

其实当前做微商的,实际零售赚钱的有,但量太少、除了大牛就是资源商,因为在互联网上零售的要求太高,选款、包装、推广、接待、转化、售后等等专业技能,一个普通人没有相关行业经验和培训指导,很难在短时间之内、面面俱到的上手见效;相反当前微商赚的如火如荼的,大多?#25925;?#20043;前实体的“渠道经济”模式,N个渠道层层裂变发散,爆点效果很好、马上量变,但?#20889;?#38144;的风险。

依我来看,不管是淘宝等电商、?#25925;?#38646;售微商、或者是渠道微商,转化率效果最好的莫过于以下几点,也就是说

只要你在日常的推广中、朋友圈的文案中等等渠道,包含以下几点,足够把你的客户刺激的“欲火焚身”?#19988;?#39269;?#24335;?#36843;的买单才行。

当然前提是你的客服销售话术给力,否则客户需求欲望撩拨起来了,但你客服的表现扫兴了,只能把客户推到你竞争对手身上了,这方面我有专门的话术案例分享,这里暂且不表。

好了,废话铺垫到此为止,上“硬菜”了。

1,免费;

你说这个老生常谈也?#33579;?#28866;大街也?#33579;?#20294;你不可否认的是免费的威力效果;占便宜、捡便宜的小心理,地上掉50块钱

你看捡不捡;免费介绍你个品貌俱佳的女朋友,你看你要不要。

也许你会嘴硬的抬杠,但你身体会诚实的去要;值得注意的是,大家千万不要不管什?#21050;?#20214;场合都去免费,因为会?#23454;?#20854;反、在不太真实?#37027;?#20917;,效果反而会?#23454;?#20854;反,因为不可信任。

举个例子:

我说转发这片文章免费送你个IPHONE7,你信吗?你肯定不会?#29275;?#26356;不会转,因为你知道我这穷屌丝,卖肾都不可能拿的出这么多IPHONE7?

但如果是“悔创阿里杰克马”的马云大神了?相信你的信任程度就会高很多,因为对于马云不走寻常路的风格和雄厚的实力?#27492;担?#36716;发送IPHONE7?#36816;此?#26159;So

Easy的事儿了。

干货点:

给用户一个占你便宜、捡你便宜的机会,俗?#20843;?#20813;费的套路、付费的坑;虽然会有“薅羊毛党”的风险,拼命注册小号来占你便宜,后期可以通过ID、姓名

电话作为参照物删除重复项,虽然不可能完全规避,但影响不大了,再者说 “薅羊毛党”的存在,本身?#28034;氨人?#20891;,至少你推广的人气不用愁了

网上的9.9包邮、现实中的2元店?#27426;?#26159;这个套路吗?占便宜的心里,就算没需求来看的人毒,也羊群效应拉了更多的人加深人气。

落地实操:

活动里捡便宜的人多、占便宜的人多,可以通过图片、视频等方式保存下来,后期文案编辑优化,放到朋友圈、官网和推广渠道,就是一个良性的客户反馈,一个你说十句都不如客户说一句的良性反馈。

2,限;

其实就是物以稀为贵,大家可能都曾经经历过这种套路,你本来还在多个竞品中?#28120;ィ?#31361;然某商家给你来了一句,“99元活动价 仅限今天16点前”“99元活动价

仅限前100名”等?#35748;?#26102;限量的套路,那种紧迫?#23567;?#28966;急情绪瞬间打败了理智,一鼓作气的直接付款买单了。

等你过?#38382;?#38388;来看,人家依旧在限时限量,依旧?#27492;?#32418;火热闹,小?#23383;?#21069;为人诟病的“耍猴套路”---饥饿营销,不就是这个意思吗?

干货点:

不仅仅只是限时限量的“物以稀为贵”,咱们还可以自我包装的,比如:仅提供VIP6以上的会?#20445;?#20869;容群专用等等,这个其实已经是在网游、手游中被玩烂的套路了。

落地实操:

朋友圈、官网等渠道,将自身的产品和服务,那?#29575;?#27963;动,合理包装?#19978;?#26102;限量、独家、内供之内的策略,远比你直白的干卖 效果要强的多。

3,你;

这个是?#29616;畚易?#20225;业营销服务以来最深的?#20889;?#20102;,大部?#21046;?#19994;做互联网、尤其是线下的实体企业转型,经常喜欢犯?#36816;?#33258;话、自嗨、?#28304;?#33258;擂的毛病,动不动就我公司如何如何?我产品牛X上天了如何如何?潜台词就是我这么牛b,不选我就是你SB.

恕我直言,现在同?#20160;?#21697;太多,?#21830;?#20195;选项?#21152;?#22909;几个,用户?#26087;斗且?#36873;你?在用户没有对你、对你产品、对你品牌?#34892;?#36259;的时候,你就是再牛X,牛X到已经可以和太阳肩并肩了,跟用户照样半毛钱关?#24471;?#26377;,除非你已经市场垄断,仅此一家

别无分?#29275;?#20379;需完全打破,你掌握十分的话语主动权,比如咱天朝的某某国企?否则这种路数就是在作?#39304;?/p>

干货点:

我传播出来的信息,都是你的利益得失,都是跟你切身相关,用户更听的进去;就算用户买东西会比较谨慎啥的,听多了?#19981;?#19979;意识的注意力更加集中,认真听你说的话。

举例:你去办公室开会,和你不相干的,你只会哈欠连天的玩手机,?#20540;?#20320;或跟你相干的时候,这个专注效率就完全不一样了。

落地实操:

把所有的“我”改为“您”或“你”,有些场?#38386;?#35201;把所有的“我”改为“咱们”“我们”。

4,理由;

人们其实?#21152;?#19968;个小心理,明明知道不合适、不合理,但总需要有个理由?#27492;?#26381;自己、开脱自己,尤其是互联网上的金主--女性人群;

“其实我不想要,但实在是太便宜”

“其实我不想要,但我闺蜜一个劲儿的劝我”

“其实我不想要,但我公司?#19988;?#29992;这个牌子”

.........

说个题外话,这其实就是人们“缺乏安全感”的心里造成的,美女们更是如此,所以屌丝们约女孩做不可描述事情的时候,?#27426;?#35201;善于给女孩找“借口”、找“理由”。

“我?#20381;?#20859;了条可爱的狗狗,咱?#19988;?#19981;要去看看?”

“这里离我家挺近的?要不要上去休息 喝点水?”

“我家的床垫夜里会发光?要不要一起见证奇迹的时刻?”

..........

警告?#21512;?#26395;看到这里的朋友,不要利用这块儿知识点去做坏事,除非喊?#29616;?#25105;一起;

ヽ(✿゚▽゚)ノ愿天下有情人都成了眷属,是前生注定事莫错过姻缘。

回到主题

干货点:

把需要背“责任”担“后果”的事儿,?#27492;?#24039;妙的背在自己身上;

给用户一个购买你产品、时常关注你朋友圈的理由;

哪怕出问题了,?#29575;?#19978;?#25925;?#38656;要客户们买单,但有了一个快慰自己、开拓自己的借口,那结果就完全不一样了。

落地实操:

我朋友圈定期更新大家推广会用到的素材图,大家可以免费去浏览下载;

淘宝上就有商?#26131;?#38376;卖微信好友的,加他微?#29275;?#26379;友圈都是新鲜的视频素材;

5,我保证;

虽然现在人与人之间的信?#25105;?#32463;越来越脆弱,但听到别人的“我保证”,?#25925;?#20250;下意识的选择相?#29275;?#36215;码降低点怀疑。

干货点:

我保证、三包政策、7天无风险退换等等,其实就是这个“我保证”的意思,只不过换了个词而?#36873;?/p>

落地实操:

我用的最多的,?#25925;?风险保?#24076;?#20030;个例子:

如同现在好多人卖教程服务,收费108元,如果你花钱尝试了觉得不满意要退?无偿退你109元。

其中精髓,懂营销的一眼就能明白其中牛X的地方了。

6,对比;

这个淘宝上已经用烂了,动不动?#22270;?#20010;牌?#30828;?#21697;的细节对比;站在用户的角度上?#27492;担?#36825;是完全正确的,因为用户?#34892;?#27714;之后的选购行为,本身就是在N个竞?#20998;?#38388;来回挑选,只不过一个是用户掌握主动权,主观筛选哪个?#33579;?#19968;个是我?#19988;?#23548;。

干货点:

竞争对手比价格、比质量、比实用性、比服务等等,用户选择产品服务 都?#28212;?#20040;来判断咱们就拿什么来对?#21462;?/p>

落地实操:

A,注意品牌侵权规避,很多?#29575;?#36816;营直接拿别人产品来对比,LOGO都没模糊消掉,等别人采取证据找上们来,你就完蛋了。

B,筛选的竞品,?#27426;?#35201;非常普遍、至少业界名气非常响;否则你比来比去,都是不知名的小角色,你自己产品品牌也跟着掉价了;

C,对比务必针对自身差异化的亮点优势,而不要千篇一律的找那些产?#20998;?#26448;的优势,同质化竞争之下,你狠容易被模仿替换,也没办法形成自己独特的印象的。

文章的最后,希望今天分享的内容 能到大家带?#35789;?#36136;性的帮助

本文来源《一舟笔记》 WX:zhousang666

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微?#29275;?3340454)

分享:淘宝告自?#25945;?#20154;冯东阳一事有结果了
冯东阳与淘宝方面达成和解。初?#28966;?#35745;会赔偿几万元,同时公开道歉,在今日头条、微信公众号连续道歉十日。

作者:卢松松博客/所属分类:网站推广教程/更?#29575;?#38388;:2017-04-25
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