看了那么多干货,还是做不好企业营销?_网站推广教程

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上周,腾讯公布数据,微信和WeChat的合并月活跃账户数达到9. 38 亿,比去年同期增长23%。

前些天给几家客户公司做营销辅导的时候,发现了一些普遍企业中存在的问题,挑其中几个出来在此顺便给大家分享一下。

 

看了那么多干货,还是做不好企业营销? 经验心得

我们是做新闻资讯客户端?#27169;?#24590;么拉新用户?

这个问题真的很抱歉,我觉得是更深层次的问题。绝对不是营销的问题,这个问题不是营销所能解决的。因为新闻客户?#39034;?#20102;四大门户,也就今日头条了。或者再加个一点资讯和凤凰之类?#27169;?#23545;不起了。你做的这种产品,既没有四大门户传统的流量支持,又错过了APP的的流量红利期,在这个江山?#35759;ň值?#26102;候去搞新闻客户端,基本没有任何希望。除非现在的这个产品对当前行业有覆?#28304;?#26032;,否则没戏。

新闻客户端可不是卖大米还是卖土豆,卖大米先?#36824;?#21697;牌如何,只要能想办法?#19994;?#28192;道,赢得市场口碑,企业就能糊得了口,活的下去。最多就是做不大,上不了?#23567;?/p>

但新闻客户端这个生意,很实在。如果你用户上不了几千万。日活用户过不了几百万,半点价值都没?#23567;?#36825;不是营销的问题,是企业战略方向选择出了问题。

我们企业的微信公众号,好像别人并不?#34892;?#36259;。

这个问题,太正常了。

你应该间,别人为什么会对你的企业公号?#34892;?#36259;才对。人们做一件事,总会需要一些理由。

我有什么理由关注一个企业的公众微信号呢?你还应该问,为什么我们?#27426;?#24471;做一个公众号呢?

现在很多的网络营销服务的公司,都不是非要给自己的公司做的公众号上拉粉丝?#27169;?#29978;至很多时候作为网络公司是没有必要?#27169;?#26377;的时候只要有一个流量好的私人号,都能通过私人号了解到整个公司的一些相关产品。

你可能会问我,那为什么那些牛X的自?#25945;?#22823;咖的公号会有十几万粉丝呢?你要知道,自?#25945;?#26159;一个做内容的网站,它提供的就是有价值的内容,我关注它就跟我去他们网站一样,这个理由是成立的。建设银行、?#25103;?#33322;空这两个看起来这么无趣的公号还几百万粉丝呢?

为什么?

你到建行的公众号可以查余额转账还款,你到南航公众号可以办理登机牌,这都是有用的。

有的时候,营销只是常识而已。

我们的产品是五常大米,用什么作为宣传口号比较好?

这个客户是做农产?#36820;模?#19968;个特别时?#20540;?#27010;念,目前在云南遍地都是农产品公司。他说自?#21512;?#20102;一句话,大概意思是这样:“关爱家人,从健康食物开始。”说实话,这是听起来完全无感的一句话。其实我很好奇他为什么会纠结在有没有更好的宣传口号。因为我觉得还有有更基本的西没有被解决。

比如一开始的时候他竟然没有没告诉我他们的品牌名字叫什么,他告诉我他们做的是五常大米。那就应该了解这类产?#36820;?#24066;场状况,大米这种东西,除了少数几个大企业(中粮、金龙鱼等),基本存疑,大家会认泰国香米、五常大米,或者天津小站稻米。这和茶叶是同样的问题,喝茶的人认的是大红泡、普洱、铁观音、西湖龙井,基本是认产地和种类,对于品牌无?#23567;?/p>

那你需要解决的问题首先是什么?是你自己的品牌,如何让别人相信你卖的五常大米是真?#27169;?#26159;质量好的。你要考虑的是这个,也许因为你是五常人,是不是你的公司有好多五常人?或许你的品牌就可以叫“五个五常人”、“三个五常人”,那这就是一个背书和暗示,会获取部?#20013;?#20219;?#23567;?/p>

这是你首先要解决的问题。接下来你可以想,我这个牌子要用什么口号来推广。也许就叫?#20309;?#20010;五常人,卖真的五常米。品牌名字,容易被记住。品牌口号容易被传播和引用。你急着想个口号,那没用。?#19994;?#38382;题,才会发现答案?#25512;?#23454;就在隔壁。

我们是做创意转化?#27169;?#24590;么做推广?

创意转化这个概念这个客户给我我介绍了好几分钟,我才能了解能们提供的服务是什么。传统企业经常陷入的一个误区就是认为有钱就能360度的怎么转型怎么互联网+都可以。我个人认为,目前大多数人干这种类似创业孵化器的事是很?#24403;频模?#36825;个路子的问题就在于你需要整合的端口太多,而其中每一个?#26041;?#37117;是很费劲的东西。

在我表示对这个模式的质疑的时候,他解释说在美国有同样的模型。我说在美国行,不代表在中国行。而且你不知道它是怎么发展起来的。前些年我们在?#26412;?#20570;智能硬件?#24230;諂教?#30340;时候也是每天专研国外火热的玩法并复制。直到后来每对我们对模仿对象的了解每增加一分,就对这个模式?#27425;?#19968;分。

简单?#27492;?#20687;?#26412;?#37027;么多孵化器、36KE、车库、3W、人家是已经在互联网和互联网创业这个行当中摸索了好多年?#27169;?#36890;过这么多年的积累才能做?#19978;?#22312;我们能看得到的这这些?#25945;ā?/p>

所以,这个不是营销的问题,这依然是基础工作没做好。你没搞清楚“价值假设”这个?#26041;冢?#20063;就是你的消费者和用户者是否真的愿意为你埋单和参与进来。

有的时候,营销不能解决企业的全部问题。因为本身商业模?#25509;?#38382;题,也许产品设计有问题,也许这个行业有问题,也许是公司本身的定位有问题。然后也很奇怪,在我们品评一个营销事件的时候,每人都是专家。当我们给自己做营销的时候,就完全站在自己的角度去思考。

像“爱家人,从健康食物开始”这样的口号,你不觉得它对一个新品?#35780;此擔?#23436;全就像是一坨镶着金边的大便吗?

总而言之企业营销不是喊口号和自嗨,而是是一种企业战略,同?#24065;?#26159;一种企业服务。

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在与大家分享MSO之前,先来聊聊seo,谈到seo,很多人第一?#20174;?#23601;是如今的seo已经没落,seo没有发展前景可言,事实真是如此吗?从近年以来,互联网营销产品(?#25945;?的多样化,分流较为严重。

作者:卢松松博客/所属分类:网站推广教程/更新时间:2017-05-28
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