干貨:無技術難度,教你日引200精準粉!_網站推廣教程

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推薦:實操總結:小程序裂變0成本獲客3要素
本文主要分享下面3個方面:重新理解微信社交關系鏈,設計小程序的3個心得,小程序裂變實操案例詳解。

今天又來分享干貨了。首先,我們要注冊一個“新浪博客”(這里注意,是新浪博客而不是新浪微博),為什么要用到博客,因為發布在博客上的文章很容易被百度收錄,而我們只需用此博客發布1篇文章就足夠了。

點此發布文章:

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關于文章:

首先,本次引流的核心在于此文章的標題,我們后續需要指引用戶們去搜這篇文章,所以,你的標題一定是獨一無二的,別人百度一搜這個標題就立馬能毫無爭議的搜到你的文章。

所以取標題一定不要取的太大眾,比如你標題為:《美食大閘蟹》,而這樣的文章百度一搜索滿屏都是,哪一篇是你的?這里有個技巧,一般來說可以將你的名字加入標題之中,因為你的名字是獨一無二的,自然你的標題也就獨一無二了,如:

《蟹公子的泡妞秘籍》

《蟹公子大閘蟹減肥記》

《博多屋菲菲的38天瘦身記》

所以取標題之前,先將你想取的標題在百度搜索一下,打開百度,右上角“設置”-“高級搜索”,然后按下圖2中所框出的位置,輸入你想取的標題,點擊“高級搜索”。如果所搜出的結果中沒有與你相似的標題(如下圖3),說明這個標題還沒被人用過,那么你安心用就可以了。

如果已經有相似的標題出現了,那么稍加改進一下,一直改到查詢不到相似結果為止。

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關于內容:

說到寫軟文,很多人都頭疼,平時寫說說都寫不利索怎么寫軟文啊?不用急,這次你們只要按照我的框架往里套就行了,內容都有現成的。

舉個例子,做護膚品類的微商,你可以把標題定為《50歲網紅王阿姨的祛斑偏方》。

然后去網上搜護膚、祛斑、祛痘的生活偏方,百度搜索“護膚 偏方”、“祛斑 偏方”、“祛痘 生活竅門”等,這樣的文章多的是,各處摘錄一些到文章中就行了。Look:

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正文寫好之后,就這樣結束了?肯定不是,既然要引流,我們當然要留下微信號。所以接下去的內容非常重要,你可以這樣寫:

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按照這個框架,做減肥產品的你可以寫一篇《50歲王胖子的8年減肥心得》;賣水果的你可以寫《辣媽多多分享每日綠色食譜》;賣化妝品,包包,代購的可以寫《知名買手蓓拉拉的砍價秘籍》等等,以此類推。

所以意思看懂了沒?取一個養生、護膚、美食、瘦身、購物等相關的標題,進而用與此標題相關的一些生活偏方、生活小技巧作為文章內容,免費、毫無保留的分享給別人,到最后一步,引導加微信:

免費的方法我已經告訴你了,你可以自己在家里嘗試,有用只不過比較慢;如果想快捷一點或者自己嫌麻煩的話,可以試試我推薦的一個xx產品,我身邊好多人都用了,價格也不貴,可以加我的微信推薦給你。

這就是文章的框架,根據不同的產品收集內容照著往里套就行了,容易不容易?

關于引流:

首先,通常我們對“精準粉”的定義和理解是怎樣的?是符合你產品的受用人群,有極大可能消費你的產品。比如你賣瘦身產品,大家都把長得胖的人鎖定為精準人群,因而很多人會去加一些減肥群、肥胖群等等。

但是這樣的人加到微信就一定會購買你產品了嗎?并不見得,他可能正使用別的方式做減肥,也或許已經在使用別的減肥產品了。

所以這樣的精準粉也只是理論上的精準 ,因為你無法斷定他到底會不會買,更無法判斷他到底哪天會買。這也是為什么絕大多數微商有過如下經歷——我的產品明明對顧客有幫助,有需求,但他們就是不買!

那么有沒有一種方式,可以確保你加到的人100%會購買產品,而且一定會立馬購買呢? 我們把視線轉移到另一個平臺:淘寶。

比如我在淘寶搜索減肥,可以搜出來好多各種品牌的減肥產品,如圖:

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我們隨便選擇一款產品點擊進入,眾所周知,淘寶上每個商品都會有一個“商品評價區”,這時我們想象一下,你自己在淘寶購物的時候,你的習慣是怎樣的??

你這會兒想買一份水果,你看中了一款,你會怎么做??

你會先看一遍評價區的買家反饋、買家秀、買家拍的實物圖等等,最終才決定付款,是不是?那么這時你的角色是什么?

你是一個:準備/想要購買水果的顧客,且還未購買,是不是??

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你在淘寶看了一款內衣,你會先看一遍評價區的內容圖片做參考,看看其他已收到實物的顧客評價,面料如何,材質如何,再決定要不要買、到底買哪家。這時你的角色是什么?你是一個:準備購買內衣的顧客,且還未購買,是不是?

你想拍一個祛斑產品,你會在購買之前很謹慎的看看銷量啊,評分啊,最重要的是商品評價區的評價、實拍圖、使用感受等等,這時你的角色是什么?你是一個:準備購買祛斑產品的顧客且還未購買,是不是?

所以到這里,你們想明白了沒,這些商品評價區的內容,其實都是哪些人在看??

都是那些:準備購買,想要購買,同時又還未購買(正在做參考,做選擇)的顧客。不想買的人會看評價區嗎?已經買過的人會看評價區嗎?都不會。他會“看評價”,就說明他正在“挑商品”。

這樣的人就不再只是停留在“有可能”或者“有需求”購買,而是已經產生了購買及選擇產品的行為了,是不是就同時符合了: 100%會購買,且一定會立即購買的特征了?

到這里思路已經很清晰了,淘寶商品的“商品評價區”其實就無形之中為我們集中了源源不斷的“精準流量”,我們只要利用好相應產品的“評價區”來為自己引流就行了。很簡單,你賣的哪類產品就去淘寶搜索哪類產品。

你賣櫻桃,你就去淘寶搜索櫻桃,你說在“櫻桃”商品下看評價的,是不是都是100%想買櫻桃的?

你賣紅酒的就去淘寶搜索紅酒,同理,在“紅酒”商品下看商品評價的,是不是都是100%想要/準備購買紅酒的?

你賣護膚品,你就搜面膜、BB霜、洗面奶這類,總之,自己賣的哪類產品就去淘寶搜索哪類產品,然后在產品的評價區發布評價,留下引流信息,這樣截過來的流量就是100%的精準。

然后很關鍵的一步來了,既然是要引流,我們就需要在“評價區”留下自己的評價,來引導這些想要購買產品的用戶加我們的微信。比如我們常見的引流是下圖中這樣的:

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這樣的很低級的留微信號的方式我想大家都明白:1,很容易被系統封號,刪除;2,即便用戶看到了也不會當回事,這種太過直白的商家廣告,誰會去加?所以在任何平臺上做引流。

切記:不要以賣家的身份推薦自己,而是以一個旁觀者的身份去推薦另一個人。同理,你可以以一個旁觀者的身份,去推薦他們一篇文章,如圖:

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大家看明白沒有,你推薦的這篇《50歲網紅王阿姨的祛斑偏方》,其實就是你上面發布在博客上的那篇文章,那么當這些瀏覽“商品評價”的用戶看到這條評價的時候,就會去百度搜索這篇文章,自然而然的就被我們的文章引流過來了。

這樣做的好處是:

1,所有在此商品下看評價的用戶100%有購買需求,之所以會“看評價”,說明正在做選擇,做參考,猶豫不決,因而很容易被引導。

2,避免了在評價區直接留微信號,無封號風險,可長久操作。

3,信任度極高。你們要明白,從顧客角度來說,沒人會相信一個商家的廣告,但卻會很輕易相信一個相同遭遇的路人的推薦。

你告訴他,我跟你也是一樣的遭遇,但我看了一篇xx文章很有幫助、推薦你也去看看的時候,大部分人都會出于好奇去搜搜看看,只要用戶看了我們的文章,引流目的就達到了。

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如上圖,經過文章引導添加微信的用戶,消費意向都非常明確。這是我5月份時候幫做的護膚品引流,我操作引流,她自己轉化。最終5月份累計打款15384,給力不給力?滋潤不滋潤?

幾條小tips:

1,淘寶商品發布評價需要先購買此商品,所以這一單成本是在所難免了。在實際操作中,我們可以選擇排名盡量靠前、價格盡量便宜的商品作為評價對象,以單價21元的“夏日防黑護手霜”為例,如圖:

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(排名越靠前,說明該商品的瀏覽量越高;價格越便宜,你的成本就越低)

2,商品拍好后,不要立即評價,而是等商品實物收到后,首先拍幾張較為詳細、周全的實物圖。

其次,對該商品發布評價的時候,前面部分都用來肯定、表揚此商品,例如:包裝精致,物流很棒,賣家服務好等等,一頓表揚完了后面再加上你的引流內容。如圖:

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這樣你的評價內容寫的字數越多、越詳細、配圖越豐富,你的評價就越具有參考意義,越容易獲得用戶的重視。我當時操作該護膚品時一共拍了3件商品,總成本為107元,最終收益1萬5千多,性價比非常之高。

3,除了淘寶,還有個地方可以做引流,就是京東。 京東的商品評價區有個好處,你不需要購買產品,但可以回復其他顧客發布的評價。

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如上圖,每條評價最右側都有一個回復的按鈕,你就可以給所有“發布過的評價”進行一一回復,但是這就僅僅只是給“已經購買過的顧客”回復做引流,效果自然差點,好處就是不用花成本。用哪種方式,你們自己抉擇。

關于成交:

到這里,我多句嘴,這樣的流量實屬難得,因為用戶們均已表現出了很明顯的購買意圖,基本上100%會購買且100%會立即購買,非常寶貴。怕大家不會轉化,白白浪費資源,所以加上微信后如何做成交,繼續嘮叨幾句。

很簡單,既然這些人都是看過了你的文章、學習了你的護膚知識、由你推薦的潔面乳(或其他產品)慕名咨詢而來,那么你就順水推舟,直接做成養生/護膚/瘦身社群。以我上面的護膚品引流為例,購買產品的顧客額外贈送每月/每周的微信群護膚公益課分享。

如圖:

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大家都知道,如今賣出一單貨并不難,難的是讓一個顧客重復購買第2單,第3單…長久復購。在好多人的理解里:只要產品好,就會有復購。其實并不是。

如今世面上同類型同功效的產品多的是,任何一個商品/商家都有可能分分鐘替代你,所以本質上與顧客維持生意最靠譜的前提是:與顧客維持關系。

不信你們可以自己回憶一下,作為一個微商來說,平時和顧客之間除了生意、買賣還有其他聯系嗎?幾乎很少,時間一久,就慢慢生疏,最終沒了聯系,生意也就斷了。這也是好多微商后期丟單、流失的最根本原因。

所以,通過什么方式,可以持久有效的和這些顧客保持聯系呢?答案已經很明顯了,就是用你的“每月/每周微信群公益課服務”,把顧客“圈”起來。這樣一方面為顧客們提供了一項服務和購買產品的動力。

另一方面,其背后最主要的目的是:間接設置了一道你和顧客間長期維持關系的工具。你的公益分享每月/每周一次,他們定期來聽你授課分享,你們的關系就不會斷,你的顧客就不會丟,以此持續復購。

如上圖中所示,是我替學員操作護膚品引流1個月,最終將“已購買顧客”拉了4個群,平均下來每個群200人左右,總人數約200*4=800人。由我學員進行每月2次的“日常護膚教學分享”。把這些顧客長期圈在手、長期維持住關系,假設800個顧客平均每人每月給你貢獻10塊錢利潤,800*10=8000,一個月就凈賺8000元。

那么下個月如果又多拉了4個群呢?你們感受一下。說了好多,我已經毫無保留的教給你們了,剩下的自己去操作吧。最后再次感謝松松博客,也感謝大家一如既往的支持。

作者:蟹公子,微信:mu257544

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10569.html

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引流從來都是屬于開頭,手上有再多好的項目,沒有流量,再多再好都是白搭,萬事開頭難,引流更是難上加難。

作者:盧松松博客/所屬分類:網站推廣教程/更新時間:2018-07-26
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