创业多想一秒,做事少磕十年_站长休闲故事

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一个叫贵和源的QQ号(产品也叫贵和源,真名叫杜树杰,山东潍坊人),是一个卖开光佛珠手串的上班族,闲暇时间想挣点大钱,后注册了公司(潍坊贵和源珠宝首饰有限公司),然后到处加草根大咖,想利于他们推广自己的佛珠

 其实严格的说,?#19968;?#37197;不上创业这个词,自己做到现在,也就是开了几家淘宝店和一家实体店,不算是什么心得。

今天主要和大家说说我过去不同阶段思维的转变,其实比起告诉你每件事情的起源经过,更重要的是你要明白赚钱的思维是如何产生,向哪个方向发展才是正?#36820;?#24605;路。

引路,才是最重要的!

我今天所说的的思维的成长路径主要分为三个阶段:

1、通过个人能力获取财富

2、通过不平等的信息获取财富,也?#34892;?#24687;差

3、通过商业思维产生以及商业思维的组合获取财富

创业思维和开小店的思维,是截然不同的。

 

一、通过能力获取财富

很多生意谁都可以做,近乎没有门槛,为什么竞争下来是你赢?

像最开始一些?#36127;?#27809;有什么门槛的生意或者是店铺,能力才是主要衡?#30933;?#26159;否能成功的因素。

就算门槛很高,能力也是影响你的店铺能否成功的重要因素之一。店的门槛越低,竞争的人数越多,能力也就越重要。

拿?#19994;?#31532;一个店铺做例?#24433;桑?/strong>

17岁是?#19994;?#19968;次去工商局领营业执照的时候,我手上唯一拥有的是我在踩点后租的一家只有四十平方米的店铺,身上的现金只剩下五百元,店铺内除了我搬过去的一台电脑,我大舅送给?#19994;?#19968;套桌?#38382;?#20040;都没?#23567;?/p>

我那时候是一个学生,高中的学生,因为经常负责组织活动并且做一些生意,所以在校名声很大,又因为我父母的关系,和各个老师之间?#24049;?#29087;络,?#19994;?#29238;亲经常会找老师为?#20063;?#35838;,所以我接触过得优秀的老师,优秀的学生很多,?#19994;?#19968;个想做的是家教行业。

然后我就准备筹建?#19994;?#24215;铺,我深知流程对于一个店铺的重要意义。在我眼中:就是人应该是操纵钱财去获取钱财,而不是为了钱财而去工作,所以我希望构建一个?#20302;常?#35753;这个店铺规章化与流程化,并且制定了我们的核心的理念。

制定这些花了我大概一夜一天的时间,我制定了大部?#20540;?#31649;理流程,制定完流程,作为新时代的一员,软件化管理的能力不可获取,这时候?#19994;?#26041;向?#25925;?#20197;家教管理为主,到后来才慢慢做的各种中介。

家教的软件是?#26131;?#24049;做?#27169;?#22240;为这个市场的?#27573;?#27604;?#38386;。?#23601;是在我身边的老师和学生,我就自己做了一个简陋的软件用来登记。

最后,做了我们的发展框架图,和组织机构图(虽然当时只有我和我?#20540;?#20004;个人)。

然后就是准备正式开业,我先去工商局去准备办一下营业执照,那时候带的东西不全,由于当时还未满18岁,所以用的是我母亲的身份证。

我深知,作为这样的一个店铺,最大的需求就是知名度,所以里子做好,就要把面子搞好了。前期?#36127;?#25152;有的收入全部投入?#21483;?#20256;中去。

第一期的传单我印了10000多份,后来我找了我几个同学帮我发,其实发的人工费?#26085;?#20123;广告单的费用要贵的多,我那时候钱少,叫他们过来帮忙只是因为他们比较相信我,那时候我能做的就是给他们买最贵的饮?#24076;?#20080;最好的冰糕,并且报以最真挚的谢意,无论关系多好,?#34892;?#30340;意思一定要表明,不然没有人会愿意帮你的。

一万张传单已发,生意?#34892;?#22909;转,我每次出门去接单,他们见面说的第一句话就是,你们宣传的这个模式好啊,软件化管理,我们相信你们啊,方便多了。

那时候我们的竞争力主要在以下几点:

1、?#30475;?#30340;软件化管理,所有的流程都在墙上,价格合?#20160;?#19988;正规。

2、因为信念的树立,和我们一起塑造的氛围,所以员工态度极为积极,效率高。

3、所有的流程都是我构建?#27169;?#23545;于其他原有的老流程具有巨大冲击力,比如:

软件和人工结合管理,既有高效和便捷,又与人性化结合,开启家教新时代。专业的?#27426;?#26102;辅导,帮助更方便的解决学习中遇到的问题,设定了交流?#34892;?QQ群,陌陌群等)

4、我们的宣传,包括社交渠道,贴吧空间等等都进行了?#34892;?#30340;宣传。

做一些简单的没有门槛的行业的时候,或者商业模式极其简单,容易模仿的时候,最大的竞争力就是能力。

二、通过不平等的信息获取财富

在这方面创业的朋友们,你想要做点小生意,最主要的或者说最有优?#39057;?#36873;择是?#19994;叫?#24687;不平等的一点:

?#34892;?#20154;创业的时候总是在想我想做什么,我却一直在想的是人们需要什么,我对于现?#34892;?#35201;拥有的优势是什么?

谁?#21152;脅欢?#31216;信息,关键你是如何获取信息,使用信息。

举几个例子:

1、网购刚刚发展起来的时候,周围很多同学还不知道网购,知道的也因为没有网银,?#27426;?#27969;程而没?#39029;?#35797;。我在学校里搞起了代购,每笔收取五元,大于五十收取百分之十,并且包退换。每天晚自习后我就把手机拿出来逛淘宝看一些?#27599;?#30340;衣服,新奇的玩意,给周围的人看,谁想买了就来找我。

后来各个班级找了代理,很多人一起做。还顺带做过的一个业务是礼物策划,过节啊、哪?#19994;?#24515;上人过生啊什么?#27169;?#25105;要帮他们策划送什么礼物,一般是组合礼物,选好了再在淘宝?#19979;頡?#33021;够抽取很高的佣金,现在这种模式被叫做淘宝客。

后来,我明白,是因为我掌握了他们所不知道的信息 —渠道信息。

2、三年前,我养宠物,学校里面的朋友看到很喜欢,我看到了市场,和宠物店达成了校园推广的战略,并且进行了一次营销推广,出手了很多小?#32479;?#29289;(仓鼠为主)。

后来,我明白,我掌握了他们所不知道的信息是—市场潜在的需求资源。

3.初中那时候QQ会员,红钻?#22871;?#24456;火爆,那时候通过朋友的介绍进入刷钻?#25945;?#23398;习流程,购买软件,获取收益。

后来,我明白,我掌握了他们所不知道的信息是—技术的不平?#21462;?/strong>

赚钱的思维很大程度上?#35272;?ldquo;?#27426;猿频?#24615;信息”。

每一个?#35828;牟欢?#31216;信息,藏在自己的所有社会关系当中。高手们是能够自发的拓展?#27426;?#31216;信息?#27169;?#20294;这要在有一定的商业经验和社会阅历之后。

再具体说几个法则:

1.?#27426;?#31216;信息,主要指的是需求信息。需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产?#28982;方?#24615;的信息,懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西,?#23545;?#19981;足以支撑你做这个生意。

2.?#35789;?#20570;公共信息的生意,也不要做处于?#27426;?#31216;信息相对弱的一面的生意。例如炒股,就典型的属于大资金的庄家居于?#27426;?#31216;信息相对强的一面,散户处于相对弱的一面。

3.凡是说直接能赚钱?#27169;?#24182;不需要劳动和?#37327;?#36807;程?#27169;?#19981;需要付出什?#21019;?#20215;的。多数是对冲(赌博、投机),或者骗局。

最初步的是能力,包括?#35828;?#20132;际能力,议价能力,领导力,勇气与毅力这类能力等?#21462;?/p>

然后进一步就是搜集信息,不仅仅是商业,搜集信息并?#26131;?#20027;学习的能力是人一生中最为重要的能力之一。通过不平等的信息才能获得更多的利益。

最后一步是思维,无论是脱离思维范式,?#25925;?#33719;取商业思维,或者商业思维的组合都是凌驾于信息之上的?#20302;?#24615;表现,一个思维的价值无法估计。

下面我们简单的说下思维:

三、通过商业思维产生以及商业思维的组合获取财富

什么是商业思维,举一个最简单的例子:

做金钱的主人而不是金钱的孙子,支配金钱而不被金钱支配,你多少钱财,不是看你现在?#21015;量?#33510;每个月能积累多少,而是假如你什么都不做的话,钱财是否还会源源?#27426;?#30340;来。就是?#19994;?#37329;钱能不能脱离我进行一个自主的运作,我所进行的是投资构建体系,而不是把?#26131;?#36523;陷入进去。

所以我在做一个项目的时候?#28982;?#24819;这个生意自身能不能形成一个循环,?#19968;?#25226;方方面面进行?#20302;?#21270;的管理,组织结构,宣传策略,前期的几个项目,服务的宗旨,所有的合同。简单的进行规划。我做事情后期从来不想?#26131;?#24049;要做什么,我只是培训人员,挑选人员,然后构建前期?#20302;?#21644;方针,让她自主运作,而?#20063;?#38519;于模式。

我现在做的项目,就是玩的被动收入,只要我前期花一些时间和精力搭建一个?#25945;?#21644;体系,那么后面来的钱都是源源?#27426;系模?#32780;且每天不需要投入太多的进去,前期的成本也是很小?#27169;?#20294;是搭建的过程要十分用心才行。我觉得这就是一种好的商业模式,如果把谷歌一半的员工放出去休假,它的营业额都不会有什么影响,这就是搭建体系,实现自动化的意义所在,他在解放你,这样你才能空出来更多的时间来做其他的事情,去思考,去升级。

当然这只是商业思维的冰山一角,真正的商业思维包括,实体店的经营与运作思维,营销思维,自?#25945;?#24605;维。

当实体思维和互联网思维进行结合,当自?#25945;?#24605;维和实体店铺运营思维结合,本来都是可以产生百万的财富思维,进化成产生千万的思维。当思维一片片的组合,构造,一个庞然大物就由此产生。

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原文地址:http://lusongsong.com/reed/8331.html

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作者:卢松松博客/所属分类:站长休闲故事/更新时间:2017-01-13
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