互联网创业六大理论_站长休闲故事

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解析阿里巴巴的职位层级

鞋厂

世界上有无数家鞋厂,制造着各自的鞋子,销售给各自的客户。

在网络上,当某个生意已经有人在做的时候,就想想皮鞋理论,你会发现:在大多数情况下,即使有很多人在做鞋子,也并不意味着你就不能再去做鞋子了,别人做了耐克,你可以做李宁,不行就做安踏啥?#27169;?#21363;使不知名的?#20248;?#20063;在三线城?#26032;?#30340;不错。

如果其他的鞋厂都在赚钱,那么你也有机会在这个市场里分一杯羹;如果其他鞋厂都在亏钱,那么你要想办法把他们亏掉的钱赚到自己手上。把成本、产品、服务、渠道、营销都做好,你就有机会超过现有的竞争对手。赚钱的生意,往往都是已经有很多人都在做的生意。如果某种生意只有你一个人在做,也许说明你的生意没法赚钱,所以没人看得上。

杂货店

很多大型的卖场或公司,比如沃尔玛、八佰伴、麦当劳等,最初都是从一家小店起?#19994;模?#20174;小蚂?#29616;?#28176;做到巨无霸。

在网络上,很多人相信,在没有VC的时候,公司亏钱是正常?#27169;?#31561;某一天拿了巨额的VC,扩大规模、全国连锁,就肯定会赚钱,于是公司的核?#32784;?#38431;把时间精力都花在了各类投资经理身上。这时候,就该想想杂货店理论,如果你经营一家小杂货店却一直亏钱,那么,如果有人帮你做到了7-11那样的全球连锁,你会亏得更多。

除去那些具有技术革命性的公司(比如3G、云计算、光存储啥的),在大部分情况下,一个好的公司、或者说一个好的商业模式,如果在大范围内可以赚钱,那?#27492;?#23567;到一个小范围去运营,也应该是赚钱的。这样的公司,尽管前期需要少量的初始资本和时间来配置人员、软硬件,但绝不会把自己的未来?#32784;?#22312;虚无缥缈的巨额投资和全球扩张上。沉浸在VC幻想里的孩?#29992;牽?#19981;如先去经营个杂货店,会比见VC学到更多东西。

户口本

警察局有当地所有?#29992;?#30340;户口档案,但是警察局能从中赚钱么?

在网络上,很多人都把“抓用户”作为唯一的追求(或者作为前几年的唯一追求),而忽略了构建真正可行的健康的盈利模式。这时候,你就该想想户口本理论:警察局拥有那么多用户的详细资料,详细到血型、电话和住址?#25490;?#21495;,你的网站能比警察局更牛逼么?如果你以为靠那点用户的email就能赚钱的话,警察局早就可以去纳斯达克了。

当然,?#20063;?#21542;认?#27426;?#22522;数的用户的确是赚钱的重要条件之一,但是光养用户、不思现金流是没有意义的。有很多手持几百万注册用户的网站还看不到任何赚钱的希望,而?#34892;?#25165;几万人的小站却每天有稳健的现金入账。所以,如果赚不到钱的话,建议别再到处炫耀有xx百万用户了,搞那么多用户还不赚钱,只能证明无能。

沸水

把水煮沸后,看上去热气腾腾,但水的总量不会增加,而且需要供热成本。

在网络上,很多人不择手段地去追求用户的“活跃度”,却不考虑活跃度到底能带来什么收益。活跃度本质上有两种:跟业务相关的活跃度,比如经常上?#21592;?#30475;流行商?#36820;?#27963;跃用户,一般?#27492;?#20250;增加购买的几率;另一种则是与业务无关的活跃度,假设?#21592;?#25630;了个跟?#20309;?#26080;关的免费网游,结果每天有几百万人上线来玩(产品经理可以报上很漂亮的activation rate和retention rate),但这些人单纯迷恋网游的人转去?#21592;何?#30340;机会有多大呢?由网?#26410;?#26469;的收益是否能超过开发和维护网游服务器的成本呢?没人知道。

这时候想想一桶沸水,为了维持一个看上去热腾腾的活跃度,你需要?#27426;?#28155;柴、加火,这些供暖成本很高?#27169;?#32780;由此产生的热气却无法增加额外的水量,那么还要煮沸它做什么呢。特蕾莎修女说,一个人的逝去是个悲剧,而一群人的逝去只是一个数字。 在网络上,当我们看到一群人的活跃是个漂亮数字的时候,应该去看看每个人活跃的背后到底意味着什么价值。

?#20154;?#22120;

有很多人愿意花钱购买?#20154;?#22120;,也有很多人愿意花钱维修出故障的?#20154;?#22120;。

在网络上,很多人相信,如果一个网络产品不是人们的必需品,那么就很难收费。的确,网络上的用户已经习惯了免费的生活,正如人们习惯了免费的空气、 免费的马路一样。这个时候你就该想想?#20154;?#22120;理论,?#20154;?#22120;也不是生活必需品,人们完全可以洗免费的冷水澡,甚至不洗澡,为啥家家?#21152;?#19968;台动辄上千元的?#20154;?#22120;呢?

很简单,因为人类有意愿追求高质量的生活体验(包括但不限于洗澡),而?#20154;?#22120;没有更廉价的替代品。如果你的网络产品或服务能够给人们带来真正高质量的生活体验,同时又没有廉价的替代品,那么一样有人愿意付钱。比如,我很愿意为Gmail的手机客户端付钱,很愿意为Pandora的在线音乐付钱,很愿意为Yeeyan的高质量译文付钱,当然也愿意为Tucia的设计服务付钱。跟我一样的人还有很多,请不要对互联网绝望。

油条铺

如果你去跟街?#19979;?#27833;条、卖煎饼的师傅聊一?#27169;?#20320;会发现他们每月的收入很稳定,有的甚至可以月入几万。

网上总说创业99%会失败,什么九死一生,什么倾?#19994;?#20135;都用来形容创业者。这时候,想想卖油条煎饼的创业者,人家在?#30452;?#38543;便摆个三轮车,就能养活一家人了。再去看?#21019;?#34903;上的餐厅、奶茶铺、手机配件店、杂货店、床上用?#36820;輟!!!?#20026;什么这些创业者大部分都活得好好的?而号称IT创业精英的大学生反而一分钱都赚不到?

如果把“能够养活一家人”作为最低成功标准的话,那?#21019;?#34903;上的普通人的创业成功率超过80%,而我们还用“创业九死一生、失败也正常”来安慰自己的无能,真tm窝囊。

作者:meditic

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作者:卢松松博客/所属分类:站长休闲故事/更新时间:2019-06-14
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