用互联网思维操作本地大学生家教兼职项目_站长休闲故事

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做抖音短视频的十大误区,你掉坑了吗?

现在已经是五月底了,再过一个月,就要迎来学生放暑假的时间了。

每年的这个时候,有个项目总是会非常的热门,那就是学生兼职家教。

家教项目介绍

暑假通常?#21152;?#20004;个月,这么长的时间,很少有学生会天天待在家里玩,玩也是会玩腻了,而且大多数家长也会让自己家的孩子?#19994;?#20107;情做,

?#28909;?#21442;加一个培训班,又或者出去找一份兼职做做。

无论是参?#20248;?#35757;?#25925;?#20570;兼职,有一类总是最受欢迎?#27169;?#23601;是家教兼职了。

今天我就来分享一个线上线下结合的家教兼职项目。

家教市场一直都是一个很大的红海市场,线下走访发现,?#36127;?#27599;个学校附近?#21152;?#33267;少2家的家教培训或者托管机构,

这些机构有着长期的信用积累,对于家长?#27492;担?#32943;定首先会考虑把孩子送到这类的培训机构,

所以对于我们这种刚进入的搅局者?#27492;担欢?#19981;能跟他们硬碰硬,选择差异化竞争才有机会跟他们争夺市场。

家教项目运营思路分析

如何差异化??#27604;?#26159;大学生资源了,每个城市能?#39029;?#19968;些成绩比较好的重点大学的大学生,而这类的学生他们暑假也想要找兼职做,重点大学甚至是名牌大学的这个名片,足以让你获得家长的信赖。

但是,请大学生来做兼职老师,不是咱们独有?#27169;?#23478;教机构比我们更有实力去请,这些名牌大学的学生凭什么来我们这做兼职?

?#25925;?#21033;用差异化竞争!

家教机构提供的是传统的教学场地,按照时薪来付兼职学生工资。

我们有什么优势?

做网赚最大的优势就是互联网思维,

传统的家教机构,充其量只是一个托管机构,跟在学校学?#23433;?#21035;不大,学生没?#34892;?#36259;学习,兼职教师的积极性也不高,导致效果其实非常的差。

互联网思维告诉我们,加入激励机制!

什么是激励机制?一个很好的例子就是前?#27426;问?#38388;很火的英语打卡,99元加入,每天打卡,坚持180天,返现199元!

加入?#24605;?#21169;机制之后,你会发现,原先2周都很难坚?#20540;?#19968;件事情,变得非常的容易去完成了,学生也开始主动的去学习,长期坚持学习最后必然反应到成绩上面,最?#31449;?#20250;形成良性循环和口碑传播!

激励机?#39057;?#21478;一个非常重要的优点就是,打卡形成的朋友圈二次传播,相当于你的互联网在线家教?#25945;?#30340;广告每天都出现在他们甚?#20102;?#20204;家长的微?#25490;?#21451;圈里,免费给你打180天广告,打完才付费,而且费用才100元!

那么,激励机制如何应用到兼职的大学生里呢?

首先,我们的兼职都是按照带的学生数量计算费用?#27169;?#22240;为学生们每天免费给你打广告,必然会为你带来源源?#27426;?#30340;生源,学生越多他们赚的就越多!

其次,传统的机?#25925;?#25353;照时薪付费,你可?#28304;?#26032;付费模式,

?#28909;?#25353;照底薪+学生成绩绩效付费,底薪是给他们的保障,成绩绩效就是对兼职大学生的一种激励机制,同样形成了良性循环,也就避免了磨洋工浑水摸鱼的情况了;

?#28909;?#20063;可以按照底薪+效益分红的模式,因为这些兼职的大学生对于你的?#27492;?#26159;最重要的组成,所以,你可以按照合伙人的模式给他们进行分红,让他们觉得并不是在给别人打工,而是自己为自己做事情。

盈利模式及盈利分析

传统的家教机构,90%以上都是靠收培训费赚钱,一般是按照每小时多少收费,这种模?#25509;?#21033;有弊,

优点是盈利稳定,只要能招到人就能赚钱,只要每小时收费高就赚的多;

缺点是收入天花板太低,?#36127;?#21487;?#36816;?#21040;一个月赚多少钱,而且很多机?#25925;?#21040;钱之后就不怎么负责任或者应付了事,导致教育质量不高无法形成良性循环。

作为互联网思维轻运营家教?#25945;ǎ?#25105;们?#38750;?#30340;是轻运营,强后端变现,爆发式的裂变效果,

所以除非迫不得已,否则按小时收费的传统模式绝对不在考虑?#27573;?#20043;内。

我们举例两种比较适用的商业模式:

第一种是阶梯式收费模式,

分为免费、初级、中级、高级模式,每个等?#25238;?#24212;不同的level,每一个level的难易程度不一样,对应的授课兼职老师的水平也不一样,对于每一个等级的level,学完?#21152;?#23545;应的毕业考试,考试及格颁发相应的荣誉证书。

这种模式参考的是华尔街英语的学习模式,?#27604;唬?#23427;也可以很好的?#22270;?#21169;机制结合起来,?#28909;?#21021;级level收费是99元,打卡60天返100元,中级和高级可以不参加,保证了?#25945;?#33021;够?#20013;?#30340;盈利。

第二种是会员制+线上授课奖励模式,

线上授课打破了地域和时间的限制,我们一般把线?#29616;?#25773;授课的时间定在晚上,经过我们的调查发现,这个时间小孩子如果没有在学习一般都是在打游戏,利用打游?#36820;?#26102;间来促使学生学习,会非常有利于?#25945;?#30340;良性循环。

那么,如何激励学生能够主动放下手机,乐于来我们的在线?#25945;?#23398;习呢?

我们在这里加入了一个区块链的竞争小游戏,通过直播中的发言、抢答?#28982;?#33410;,对学生进行?#27426;?#30340;奖励,奖励的是?#25945;?#30340;虚拟货币,虚拟货币可以用来?#19968;黃教ǖ目?#31243;,也可以?#19968;?#23454;体奖品,还能够进行线上的买卖交易,?#27604;唬教?#30340;虚拟货币是不能够直接充值,只能通过小游戏获得,这类的小游戏可以在直播课程、录播课程或者线下课程获得。

至于vip会?#20445;?#21487;以参与我们的线下授课,为什么采用会员制而不是小时付费?

增强学生的归属?#26657;?#20943;少学生的心里负担,让他们觉得线下学?#23433;?#20165;仅是上?#38395;?#35757;,更是一个交流互动的场所。

?#25945;?#30340;搭建

我们定位的是互联网化轻运营的家教培训?#25945;ǎ?#25152;以至少一个互联网?#25945;?#26159;必不可少?#27169;?#37027;么,应该选择哪种类型的?#25945;?#21602;?

首先,app不推荐前期去做,一方面会增加成本,另一方面,app开发周期长,并?#20063;?#21033;于用户传播。

这里推荐网站+微信公众号的模式,

微信公众号是最好的用户沉淀的载体,无论是做朋友圈传播、用户管理,?#25925;?#29992;户使用的便利性上,都是无与伦比的。

至于网站,因为我们要做的是互联网家教?#25945;ǎ?#24517;然会涉及到作业的布置、提交,成绩的查询,单靠公众号无法实现这些功能,网站的扩展性强,后期还可以考虑做线上授课,荣誉证书颁发等?#21462;?/p>

另外,可以做一个简单的小程序,?#22870;?#21069;期的推广,小程序就类似一个电?#29992;?#29255;或者叫电子传单,还有个“站街”的功能,非常好用。

前期的推广

后期推广因为我们加入?#24605;?#21169;机制,基本会自动的形成裂变,但是前期还需要种子用户做项目启动。

?#19994;?#24314;议是联系一两家本地公众号做广告,我们这里的头部本地号,头条价格在3000左右,只需要做一两次头条,加个转发裂变,用户很快?#25512;?#26469;了,

这里需要注意的是,在打广告之前,?#27426;?#35201;确保其它准备工作?#23478;?#32463;完成了,?#28909;縉教?#30340;搭建测试,兼职的大学生,场地这些。

收费价格在根据每个城市的消费水平定,前期走访几家当地的家教机构,这样才能有个心理预期,不至于太高没人来或者太低不合理。

作者:八赚网(微信:1776324501)

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来源链接:https://lusongsong.com/reed/11768.html

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作者:卢松松博客/所属分类:站长休闲故事/更新时间:2019-05-28
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